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茅臺葡萄酒前十月銷售收入增長40%, 國酒家族強勢做好國產葡萄酒

分類: 包裝
2017-11-17
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據法國國際葡萄酒及烈酒展覽會發布的年度報告顯示,未來三年,葡萄酒在中國的銷售額將增長39.8%,而中國也將成為僅次于美國的全球第二大葡萄酒市場。中國葡萄酒產業前景廣闊、潛力巨大。但是,由于進口酒在中國市場的增長速度非常快,為國產酒帶來了較大壓力。面對壓力,中國葡萄酒產業各方必須積極應對,及時調整戰略,制定應對策略,保證葡萄酒產業的健康發展。在眾多國產酒企業當中,茅臺葡萄酒就是這樣的積極應對者,它的增長速度也證明著一切。

茅臺葡萄酒前十月銷售收入增長40%, 國酒家族強勢做好國產葡萄酒

  【各項舉措讓茅臺葡萄酒進一步走近市場】在重慶秋季糖酒會期間,記者了解到,茅臺葡萄酒前十月實現銷售收入40%的增長。同期增長超越張裕0.91%的增長、威龍8.19%的增長。2017年春季糖酒會時,茅臺葡萄酒公司的9款新品上市發布會已是開了一個好頭,當日活動現場,客戶打款熱情高漲,截止目前公司陸續推出新產品21款,新產品銷售收入占總銷售收入34.6%,其中突破百萬元的13款。全國新客戶招商同期增長率492%;新招商客戶銷售收入同期增長1635%。全國銷售省區業績均有增長,漲幅最高的上海市,同期增長939%。

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  記者關注到,自2016年底,茅臺葡萄酒陸續推出由深圳啟智文化有限公司創新設計包裝的新LOGO、新吉祥物(鳳凰天使)、新促銷品(十二酒法)、新宣傳片、新廣告片、新廣告語(杯中有喜悅,心中有世界)、新營銷定位(做一款有性格的葡萄酒)、啟動茅臺葡萄酒官方微商城等,新VI體系初現輪廓。2017年5月,茅臺葡萄酒第一家體驗中心在北京成立,2017年9月,茅臺葡萄酒大型中轉倉庫落址北京,種種舉動,均向全國營銷人員和經銷商傳達了茅臺葡萄酒銷售向外拓展,進一步走近市場的良好信號,大大提振了員工和客戶的信心。

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  【加強銷售管理讓企業進入良性發展軌道】那么,以上亮麗數據是怎么實現的呢,茅臺葡萄酒的銷售管理又做了哪些卓有成效的工作和措施呢?記者通過多方面采訪了解到,茅臺葡萄酒銷售公司實行了全面預算化管理,降本增效,向管理要效益。通過全面實行平衡計分卡考核制度,以銷售業績為導向,讓優秀的員工成為企業可持續發展的源動力;通過嚴控各項費用支出,讓節流體現在每個環節和每一分錢上,讓企業發展進入良性發展軌道。

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  2017年,銷售公司在年初的營銷工作會議上,給全體營銷人員簽訂了省區軍令狀和一對一的個人平衡計分卡,并將銷售任務具體落實到省區、到個人、到月度。通過全面實行平衡計分卡考核制度,以銷售業績為導向,前十個月共裁撤和辭退了32名不合格營銷人員。銷售公司實施“減員增效”并取消了“大鍋飯”,不給任何人員拿著工資混日子的機會,已經形成“強者愈強,劣者出局,優者補充”的團隊梯隊和良好的內部競爭氛圍。公平公正的生態環境,讓忠誠而優秀的員工獲得企業更多的尊重和認可,成為企業可持續發展的源動力。

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  2017年,銷售公司針對客戶管理做了大量、細致的工作,嚴格梳理新老客戶結構,取消部分依靠授信的主體經銷商代理權;取消部分無團隊、無資金、無渠道、開發產品價格過低的低端開發品牌商的開發權;取消部分銷售額不高的主體客戶省級代理權;取消以直銷和買贈模式的客戶代理權。銷售公司對部分非良性客戶的政策性調整,雖然在當期會影響部分銷售收入,但為企業品牌凈化與業績提升做出了長遠的規劃,為企業長期、穩定發展打下了堅實的基礎。

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